中原建材市场*金周热闹非凡
刚刚过去的十一*金周，中原建材市场热闹非凡，用很多消费者的话来说，到处是大红的灯笼，还有数不清的红色气柱、拱门，宣传折扣海报等，各大商家纷纷推出劲爆价，将顾客的抢购兴致点燃到极点，再加上国庆节前两天细雨飘洒，气温骤降，真让人恍惚间找到了过年的气氛。这个*金周，消费者真正感受到了中原建材业竞争的激烈，体验了各自的特色，也在各种业态博弈中享受到了商家真实的让利实惠。○传统市场惊艳突起刺激了建材市场国庆*金周前夕，郑州各大建材卖场和超市的促销活动广告已经铺天盖地，“劲爆价采购节”、“一元买建材”、“进门就有100元现金礼券”、“满1000减200”等，活动内容丰富且价格诱人。其中，凤凰城12大种类9大卖场的建材商联动做采购节，更是在省会建材市场中一石激起千层浪。正如一位业界资深人士所评价，今年国庆*金周建材圈之所以可被史册铭记，是因传统卖场也放弃了以往市场搭台、商家各自唱戏的做法，步调统一、环环相扣打起了硬仗。而这些做法，先前只是建材超市的强项，大家都知道这样的行动意味着什么。就单纯由统一促销角度来说，传统卖场的操作模式已与自营管理的超市业态平分秋色了。“这必将引导着整个建材超市拓展新的发展渠道和竞争模式。”郑州某建材超市负责人如此感慨。建材市场竞争新态势下，激发出诸多堪称奇迹的现象。譬如，宏陶、大自然地板、四维、风格2000布艺等市场主流品牌，国庆*金周的单日业绩逼近了百万元。这种不可思议，更让品牌代理商暗暗窃喜。国庆节期间，在家得宝看到，卖场内的消费者推着购物车，有条不紊地选购建材，他们绝大多数为白领消费者，舒适的购物环境和公道的价格是首选，而对于国庆促销，他们说这个时段买建材肯定会得到实惠，没有必要去为了那几元钱一件的限量商品而消耗大量的时间和体力。据家得宝总经理耿成佳介绍，家得宝的客户消费比较理性，尽管如此，*金周还是要延迟闭店时间，以满足所有到店顾客的选购。○颠覆传统与“供应链制约”的羁绊国庆*金周中原建材市场的异常火爆，不禁让人对市场诸位竞争主体的综合市场控制力及所占份额，产生了可被乐道的谈资。显而易见，激烈的竞争是刺激中原建材业各大商家绞尽脑汁、谋求营利生存的动因。尤其是传统摊位制市场，纷纷积极转型，从企业形象、管理模式、售后服务等方面进行重新调整。凤凰城就是一个鲜明的例子，其市场内部升级调整已有条不紊持续了两年。而从综合优势上讲，建材超市的确是较为流行的业态。建材超市刚出现时曾经引发了市场激烈的反应：百货超市般舒心的环境、透明的价格、贴心的服务，被消费者与业界寄予厚望。与此同时，建材超市的业态也给传统市场以深深的震撼，最深刻的就是环境和服务，郑州几家传统建材市场的相继升级改造，无不受其影响。但时至今日，升级改造后的传统建材市场以一种与以往截然不同的面貌和传统的巨大优势参与竞争，又让业内重新审视业态间的竞争关系。而如此之多的优势，之所以如今在市场难成气候，有传统市场经营人士评价，建材超市是受到“中国式供应链”的羁绊。目前，建材分销的常规渠道是：厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作，代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。某瓷砖代理商从其营业数据统计上做出的分析，传统市场店中店的销售额，是建材超市的5倍。由此，该代理商认为，店中店的模式更利于形象展示，灵活引导消费，促销活动更是便捷，很多顾客转遍市场后，会有一种在品牌店内消费相对自由的感觉。而在超市比如过节促销，经常会面临着促销活动冲突问题，此外导购不畅，退货烦琐等也在困扰着建材商。“虽然如此，商品进驻超市也是必不可少的，一方面是形象展示的窗口，另一方面超市还是比较稳定的一个销售渠道。”“由于我国建材超市门店的数量还远远达不到市场需求标准，连锁的规模优势在短期内不能爆发，这就导致许多中小建材超市出现每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。其决定了中小建材超市无法通过统一采购优势去形成产品价格优势。从而引起新的矛盾，代理商或分销商对超市的抱怨，最终导致矛盾激化。因此，供应商与建材超市之间的矛盾开始加剧，逐渐影响整个建材超市的发展。”一橱柜经销商称。○*金周预热2008年建材价格战国庆*金周的建材市场，消费者明显感觉到了商家们的价格战之来势汹涌。业内人士指出，这其实只是一个演习，建材市场竞争的白热化，必然引发明年的价格战更激烈。就明年建材市场的发展趋势，除了价格战更猛烈之外，业内人士还指出，如今的传统建材市场很大，而且符合目前中国社会低消费需求，因此它在未来将长期占据主要地位。但是作为建材超市，其未来发展一定会是一个趋势。有业内人士认为，超市的产品主要是以中档为主，店中店的卖场适合经营一些高端品牌产品，做品牌的厂家专卖店会逐步建立自己的营销络，所以这三种业态的定位应该是不一样的，将来会是并存、互补，各有自己的目标定位群和经营特色，不存在谁被淘汰的问题，业态发展中必然会遇到问题，解决问题乃是飞跃的前兆。除了传统市场与建材超市之争外，建材商场如红星·美凯龙，以体验式消费的特色，必然在2008年的中原建材市场有新的作为。长宏建材企划部经理马利峰告诉，对于2008年的价格战，他们早有预料和准备，一方面继续加强店中店的销售力量，把优势最大化发挥出来，另一方面，建材超市的合作还是要持续，并且试图想出更好的方法，增加销售量。